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色彩网销:顶级旅拍网销影楼绝不透露的网销秘
色彩网销:顶级旅拍网销影楼绝不透露的网销秘

发布者: 网络   发布时间:2019-01-27 23:29

旅拍时代,网销招聘,伤透了许多影楼老板的心——即便是招来在大型旅拍网销影楼干过的熟手,网销业绩还是起不来(有的网销员利用老板不懂,采用了短时秀场式网销弄了点不可持续业绩,后面再也没有什么了)。这种现象的根源有三:

1,影楼老板们受“晕轮效应”之害:从旧时代大咖那取旅拍新时代网销之经;

2,要提高认知:在没有亲历的新事物面前,每个人其实都是瞎子/聋子,旅拍网销是全新摄影文化营销,没有意识转变,不可能轻松跟上;

3,因为专业知识所限,没法理解旅拍网销的本质是什么。

如果在旅拍前沿做网销实战10多年的【影楼内功】教练田飞说“‘人均100万+’月网销实收业绩”是常事,很多人肯定会惊掉下巴!但是,读了他在下面透露的旅拍网销秘笈,99%的人的旅拍网销认知肯定会被立即刷新:

一,旅拍网销名企都很“色”

打开旅拍网销做得好的品牌影楼,大家都会发现他们的网络展示平台颜色都很舒服,还很潮——

1,铂爵/唯一/克洛伊官网导航条和导航图色彩搭配



2,色彩是照片的语言,不仅只是为了美

关于铂爵/克洛伊导航条色彩搭配的象征意义,在【影楼内功】上篇文章【顶级影楼,品牌铸造3步曲】里已有详细讲解,因唯一导航条与铂爵一样,此处不加赘述。未读过的亲们可去看看。导航条的小小色彩搭配其实很有讲究——不仅为了美,更是影楼愿景的体现!

二,因为“色”,才能动“情”

色彩不仅最容易冲击人的视觉,更容易打动人的心,引发情感反应,请看;

1,铂爵作品是怎么拨动恋人琴弦的?

1)上图色彩浅析

女孩身上的粉红色和背后海水的青色是对称色,让作品显得很浪漫;

蓝与白占比面积最大,象征意义是“理想/完美/纯洁”;

全图由蓝白粉黑四色相配,象征意义是:现代时尚美;

2)上图情感语言

这幅作品的语境是:“纯美/浪漫的现代爱情故事”,不需要语言,看到它的恋人内心秒悟。

1)上图色彩浅析

高明度/低彩度的粉,配高明度低彩度的浅蓝,象征轻柔/浪漫

2)上图情感语言

等你,在轻柔妙曼的田园牧歌里,风都来了,你呢?

1)上图色彩浅析

上图由两组对比色构成:红青;黄蓝;也可看作两组邻近色:红黄;青蓝。对比让作品显得奢华浪漫,邻近让作品显得低调和谐。

2)上图情感语言

最奢华的爱,是与你一起融进自然,化作浪漫诗篇。

2,克洛伊作品是怎样拨动恋人琴弦的?

1)上图色彩浅析

克洛伊的这组作品在用色上与上面那幅铂爵作品一样:两组对比色:红青,蓝黄;也是两组临近色:青蓝,红黄,象征意义相近,但明显不同的是,本作品的青色占了最大面积,所以,更显轻奢,这也是克洛伊一贯特色。

2)上图情感语言

最奢侈的爱,是与你在海边玩乐,畅享海浪的轻柔与摇曳。

3,田飞作品是怎样拨动恋人琴弦的?

1)上图色彩浅析

A,本图最突出的用色是红绿配,常规来说,红绿配不好看,但是如果你要表达非常规的独特美,它又是最好的选择!尤其是对明度和彩度做了适度处理后!

B,红绿蓝是色光三原色,他们的加色混合色是象征无限的白色,所以,这里镜头框取红绿蓝三色的用意是旨在表达“爱的大美无言”

2)上图情感语言

我们拥有人世间最独特/最美的爱情,这一生都要幸福如诗:“面朝大海/春暖花开”!

1)上图色彩浅析

本图是田飞原创编剧/导演/拍摄的爱情故事“电影”【远山的呼唤】中的剧照,表达女孩陷入相思的镜头。河岸黄色的春花象征女孩怀春的内心,河水的绿象征女孩满怀希望,河面的小水波,象征女孩内心的激动与小小不安。本图以绿黄为主,象征满怀希望与幸福,及一点点酸涩。

2)上图情感语言

爱你在心口难开

4,唯一作品是怎样拨动恋人琴弦的?

1)上图色彩浅析

是以绿色为主,内含对比色的搭配。绿色象征轻松自然;内含小面积的红黄配+黄蓝配,即浪漫也和谐;因为红色还是会与绿色产生冲击感,所以也有点醒目。婆娑的阳关,增加了灵动性。

2)上图情感语言

在恬淡如歌的郊野里,有浪漫爱情故事被发现(因两人看向镜头)......

三,因为“情”,才决定“行”

无论是心理学,还是生理学,都告诉我们,人是情感动物,人的行动是由情感驱动的。而色彩最能挑动情感。所以,网销型影楼特别关注摄影作品的色彩搭配是否能够在准客户看到后产生感情,对色彩搭配的研究特别上心,这包含整体的品牌形象色彩搭配和作品的色彩搭配。

如果色彩无法激发人内心的情感,准客户看到作品没有感情联想,而是稳稳的理性,那毫无疑问,她会到处对比,然后才择优下单。

如果客户产生了情感,即便贵些,她也必然下单,即便有便宜的对比也没用,因为情感无价;如果看到的都无感,她就作其他的对比,比如价格/硬件/态度等。这就是很多旅拍影楼开始并没有什么硬件支撑,也崛起很快的根源。

四,因为“行”,才易织“网”

以上三点都在强调网销的前提:让人看了产生感情,让感情激发下订单。因为确保了客户看到会行动(下订单),所以影楼加大网销推广,获得好绩效就是必然。这个时候,需要重点去编织两张网,以放大绩效:一张是口碑网销网,一张是推广网销网

1,口碑网销

由品牌包装推广+口碑服务体验+口碑作品/产品+客户传播推广构成,是很多顶级影楼崛起前和崛起中主打的网销模式。主要靠专业智慧做网销,花钱少,业绩也挺好。

2,推广网销

推广网销,是网络上的渠道开发,这个包含的面比较广:搜索平台/电商平台/婚恋平台/社交平台......

3,网络推广的重中之重:理解织“网”

一般的影楼也有可能知道以上两个网销分类道理,甚至还配备了人手,且这些人对推广平台规则/推广技巧和方法都很熟。但是并不是真正的理解,结果把网推做成了网推技术使用,业绩也未必特别好。而我这里的织“网”另有所指:

1)在口碑网销中编织纵向的口碑营销之网,网络更多客户

2)在推广网销中编织横向的品牌营销之网,网络更多客户

这一纵一横的织“网”,关注的重点不是网销推广技术,而是基于口碑声望的“网销策划+作品+情感+推广”标准化传染,让他们连成一片,形成排山倒海之势,让网销成本最小化/成效最大化!

结束语——

网销是个系统工程,只把它想成“在网上推广/接单”只是做好旅拍网销的极小部分工作,因此,传统影楼要实现旅拍网销转型,首先要实现对旅拍的认知转型,而实现认知转型的最好方法是先学习摄影的色彩搭配。过了这一关,其实在移动联网时代,网销就已经自然地展开了,即便你没有一个网销人员,大家都会从微信上接到“口碑网销”单;如果再在这基础上扩大网销,队伍非常容易建立起来,因为,这里的网销已水到渠成!

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