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干货来袭:春节过后,新一轮影楼营销该怎么做
干货来袭:春节过后,新一轮影楼营销该怎么做

发布者: 丘小良   发布时间:2019-02-14 22:30

前几天,我们针对营销圈做了一个小型调研,大家普遍觉得现在市场太过同质化
 

婚纱摄影行业的微信朋友圈广告都是类似的创意、类似的着陆页...就拿着陆页的转化套路来说:清一色的报价单、页面抽奖等。

干货来袭:春节过后,新一轮影楼营销该怎么做?

尤其是针对婚纱摄影行业,利用婚纱照报价单进行转化,几乎成为了每个广告主在设计着陆页时的必备套路!

 

在推广时,想必大家都已经感觉到了用户开始出现审美疲劳,同类型页面刺激力度大不从前。

 

在同质化的创意、着陆页面前,提升转化更是成为了难上加难的事情。

 

从运营层面来说,转化的影响因素主要分五点:

1、广告位的选择

2、定向设置

3、创意素材

4、落地页类型

5、客服话术

 

每类渠道的广告位和展现方式是固定的,每位广告主都可以进行选择,这是我们无法改变。有数据表明,微信朋友圈广告也是婚纱摄影行业广告主的最佳广告渠道之一。

 

所以,从“定向、创意、着陆页”这三类角度来看一下应如何提升转化。

 

以婚纱摄影为例哦~但在创意和着陆页是上有些方法是互通的~

 

转化之定向的选择

 

我们先来看下婚纱摄影这个行业的大数据。

 

在用户属性上,男女几乎均衡,但依旧是女性比例居大,人群偏年轻化,一二线城市为消费主力!

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目标人群的兴趣主要集中在房产装修、蜜月旅行等。

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根据百度流量趋势显示,午休13点和晚上20点为搜索高峰期,可加大力度投放。

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在产品选择上,用户更看重产品风格、服务团队和拍照案例等。

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所以,根据以上数据,我们设置出一个定向模板,大家可以进行参考。

1.投放时间:全天投放,但加大13:00-20:00的投放力度

2.城市定向:北京、上海、成都、广东等一二线城市

3.性别定向:不限

4.年龄定向:20-39岁,可适当提高上限

5.兴趣定向:房产家居、奢侈品、旅游、孕婴育儿、美容美体、金融财经、求职教育、汽车

 

转化之创意着陆页的套路

针对目前广告投放最大的痛点就是:创意太过同质化。

大家在写创意时,可能会想着“我要如何区分于竞争对手!”

但,我们要明白一件事情:没有真正区分于竞争对手的内容,只有真正接近用户的内容。

一条好的创意不在于区分对手,在于哪个更接近用户!

 

那如何接近用户?从生活中发现创意!

下图是我在小红书上的截图。点赞3K多,收藏2K多,而且一片好评,证明用户对这类文章内容感兴趣、喜欢这类婚纱的图片,那在写创意或设计着陆页时,是不是就可以依照这个思路来出发?或者在素材上选择这类婚纱图片?

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所以,创意来源于生活。记住,如果以后不知道如何写创意,就可以从搜索词、历史数据、内容平台上进行搜集!

 

当然,通过对2018年相关广告数据观察,我们发现:

1.婚纱照风格类、服务团队类、婚纱照案例类

2.转化最好!大家在2019年投放广告时,可以适当倾斜!
 

婚纱照风格类

首先,在相关内容平台上,搜索“婚纱摄影”“婚纱照攻略”等相关关键词,按热度排列,找出收藏数和点赞数较高的内容。

然后提炼文章精华。该内容主要关键词为“结婚攻略”、“婚纱风格”。作为一生一次的行为,大家都希望可以更加有仪式感一点,成为最美的新娘,所以我们往往会通过别人的经验来做出相应的判断。

通过分析,我们的创意就可以这么写:


创意出来了,落地页必然是要做同主题和画风的承接:

 

【原生攻略+用户痛点】以用户感兴趣的婚照攻略为原生内容制作,包括妆容、姿势建议等内容,为用户提供解决方案,从而吸引客户深入了解。

服务团队类

随着消费的升级,用户在挑选产品上不会再一味地注重性价比,服务也会成为他们挑选的重要方向。

首先,在大众点评等平台,找消费者的好评,挑选出那些具有真情实感的内容。

其次,提炼文章精华、设计物料。

如下图。整体创意较接地气,不直接说摄影师专业,而是侧面利用相关行为突出摄影师的专业度。

既然创意采用了以情动人,在落地页上自然要和创意相符。女性一般较为感性,我们可通过【原生故事+真实客评】利用客户的UGC做情感营销,越贴近用户越能打动客户,直白的真实情况才最有说服力。

客户案例应用

对于用户在选择婚纱摄影时,大都是在意的一个风格、效果类。有时,一张个性的婚纱照胜千言万语。

那我们就可利用以往客户案例,吸引用户。

首先,可以从相关平台上,搜集一下看用户对哪种类型的婚纱照感兴趣。

然后提炼出图片的相关主题,根据图片类型设计物料:

针对这一类型的着陆页,建议可以把相关图片做成合集,加上动态的H5形式。

随着互联网的发展,像平台、产品细分化;随着用户的消费升级,2019年的营销必然要区别以往。以前用户会关注的转化维度,现在会发生变化。

 

营销不再是直接展示产品,而是提供解决方案;营销不再是价格吸引,而是价值吸引;营销不再是依赖媒体,而是自成媒体;营销不再是分享产品,而是分享兴趣。挖掘客户当前真正看重的因素,这才是正确的营销方式!

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