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婚纱影楼的淡季,我们该做哪些网络方面的工作
婚纱影楼的淡季,我们该做哪些网络方面的工作

发布者: 丘小良   发布时间:2019-01-20 10:37

婚纱影楼的淡季,我们该做些什么?

 

婚纱摄影行业是个特殊的行业,每年都会有两大波销售的淡季!

比如年初1月~2月中旬,年中的6~8月初。为什么这么定义呢?

 

旬前一个时间段正好赶上冬季和春运,天气寒冷,又赶上春节的忙碌,很多新人要拍婚纱照的,都会选择避开这个时间,或者提前排拍好!

6~8月初:后面一个时间段,正好是酷暑天,天气炎热,厚厚的婚纱礼服穿在身上,估计刚出门,就被热汗湿透了;画好的美妆,也都成花了。

那么淡季来临的时候,婚纱摄影行业又该做些什么呢?

 

难道淡季唯一能做的事情就是等待旺季的来临吗?事实并非如此,做好下面这些事情,用淡季的时间会创造更高的价值。

 

一、网络渠道的开拓

虽然整体上是婚纱摄影行业淡季,但是可以通过网络途径,多开辟一些推广渠道,增加影楼工作室的人气和曝光量。同时通过一些营销活动,把年内意向拍照的客户名单挖掘出来,平时多做沟通交流,解疑答惑。

 

网络渠道的开拓主要包括以下几个方面:

  1. 官方网站(包括自有独立网站/淘宝天猫等)

  2. 第三方合作渠道的拓展(像WED114,幸福婚嫁,婚礼纪等)

  3. 手机端(微信公众号,小程序等)

  4. 其他自媒体渠道(微博,头条等)

 

二、网络优化

这里的网络优化主要指的是以下几个方面:

  1. 官方网站的百度排名,长尾关键词排名

  2. 影楼微信公众号的排名

  3. 第三方合作网站的店铺排名(大部分的VIP商铺排名,都是通过好评度,活动更新,样片客片的更新来实现)

 

三、店铺装修/员工培训学习

 

婚纱淡季店铺装修已经形成行业规则,这里不过多说明。

 

这两年婚纱摄影行业最大的变化,可能就是越来越多的影楼工作室在摄影化妆上面的投入。很多老板都在这俩块投入了大量的时间和精力,务求使自己拍出来的作品更精更美。事实也证明,付出总归有回报。经过几年的沉淀,不仅拍出来的片子,越来越受客户的欢迎,同时整个摄影化妆部门形成了一个爱学习爱沟通的分为,员工之间互相学习交流,他们努力提升自己的业务技能,更加热爱自己的岗位。

操作上,我们一般都会要求员工将自己的作品发到公司的微信群,请外聘的专业老师进行点评,哪些可以精修?哪些可以点缀等等。

 

还有一个重点提出的是门市部门。通过对销售门市的培训学习,加强他们使用网络工具软件的熟练,不仅能够挖掘销售人员的业务激情,同时能够留住人才,增强荣誉感。比如:微信社群的维护,微信人脉的开拓,朋友圈的专业打造等等...

 

四、老客户维护

淡季有充足的时间,进行老客户维护。

老客户的维护,当然也是为了充分的开发新客户。

小良辅导的影楼中,以往比较好的方法有投票评选,红包裂变等。

 

比如说投票评选,冠上最美新娘等等,通过老客户的朋友圈传播,吸引更多的人参与投票,提升品牌影楼的名气和曝光度。

 

红包裂变,使用的是第三方的开发技术。将制作好的宣传页面分享朋友圈微信群微信好友等渠道,分享后都会获得一次抽奖红包的机,金额1~100块左右即可。

 

五、新人数据的收集

新人客资的收集,套路还是比较多的。

一般就是当地新人结婚与否的调查表,填表后都将获得一个礼品。

XX市新人结婚最低需要花多少钱?

你最喜欢的结婚度蜜月的地方是哪里?

现在结婚,这些费用都可以省了?!

标题还是蛮多的,根据自己可以操作的方法,去落实执行就行。

 

六、网红大赛

网红大赛操作,操作环节比较有系统性。做得好,可以变成每个月的宣传方法。

当下小视频比较流行,很多的年轻女性都有了自己的账号,粉丝从几千到几十万上百万的不等。

我们一般都是邀请当地比较有名气,粉丝比较多的网红,到店里试穿我们的婚纱礼服,或者他们自行选择视频主题,制作小视频,发布到他们的小视频渠道,通过转发,评论等量化数据,进行奖励。最终选出月度、季度、年度最热网红,进行更大的奖励.现在比较热门的小视频客户端有抖音、快手、美拍、火山等等。如果有想要操作网红大赛的影楼老板,想要做这个方案的,可以联系小良讨论(微信:xiaoliangfx)。

 

随着时间的推移和技术的发展,淡季的影响也会越来越小。摄影基地的增多,海外旅拍的盛行,结婚新人群体的改变,拍婚纱照淡季的观念已经得到很大的改变了。

 

以上就是我想到的几点,仓促成字,有些说的不对,请大家文章底部留言指正。年底还有2个影楼网站需要做,我们定出的目标是,年前做好,把几个重要的关键词做到百度的首页,利用这个年假的淡季,打好基础,年后正好迎来一波情人节和花海主体的营销推广,迎接年后订单的一波小高潮。

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