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2019影楼的“危”与“机”
2019影楼的“危”与“机”

发布者: 丘小良   发布时间:2019-01-05 23:04

2019影楼的“危”与“机”

 

对绝大多数影楼而言,2018年无疑是艰难的一年,业绩下滑的很多,直接关门的也不少。但对于少部分影楼来说,却又是另一番景象,有的忙着在全国各地开分店,有的在本地客户暴涨/暗发横财。。。。。。

 

这两极分化的奇怪现象很难理解吧?通过下面的观察,就好理解了:

 

一,婚纱影楼正面临三重外部竞争

移动互联网缔造了零距离世界,它激活的“全域商业”竞争,超乎人们想象:

1,同城影楼低成本高质量竞争:

之前,影楼的优势是在都是繁华路口,现在在哪无所谓,只要质量好,在哪,客户都能找到。于是,大量不在繁华路口的工作室因为成本低/质量高,对传统影楼形成竞争优势。

2,邻近城市影楼高质量竞争:

因为信息透明/交通便利,质量/口碑好的邻近城市影楼也吸走了大量本城客户。

3,旅游目的地影楼竞争:

旅游婚纱婚纱的魅力更不消说了,吸引了很多客户去旅游目的地影楼拍婚纱照。

 

二,婚纱影楼正面临三重内部阻力

1,发展方向阻力:

很显然,绝大分布影楼已认知到,之前一直坚持的秀场/活动驱动型影楼发展方向是错误的,必须改为用作品和服务质量创新来驱动营销的发展方向上来,但要将这模糊的想法落实到具体行动中,其实很难:

1)长期形成的固化思维是很难转变的;

2)这种转变意味着向更高要求转变,而传统影楼早已在长期的恶序循环中耗尽人才/资金等资源,缺乏支持;

 

2,发展方法阻力:

绝大部分影楼在思考转变时,想到的是“修补”,而非“改变”。“修补”意味着在原系统基础上进行“改善”,是新瓶装旧酒,没法真正引领影楼转型;“改变”则意味着“重构”或“重建”系统,这才能从本质上改变影楼楼命运,但因为这是之前没有经历过的新路,没几个有魄力敢走。

 

3,发展规则阻力:

方法必须有配套的规则,规则更多的与绩效有关,是价值创造与分配政策,关乎钱。习惯了挣快钱的很难过这关。

 

三,以上危机,正是当下影楼机遇

1,这是一个强者愈强/弱者愈弱的影楼时代,少数影楼通过质量创新抢走了大多数影楼的单,如果你不想陷入痛苦和关门绝境,也奋起投入质量创新的时代正途中来,那么,到时候也可以实现大面积抢单理想,使影楼获得比之前时代更大的辉煌。

2,因为转变很难,就意味着绝大多数人即便想转变也转变不了。如果你有够胆识,推进转变,就有机会超越绝大部分畏手畏脚的人。

3,之前时代,人们想把影楼做很大不那么容易,现在,只要你质量过硬,获得正向优势,想发展多大,空间无限。

 

四,其实,化“危”为“机”并不难:

1,放下旧思维,感悟当下和未来客户需求源头应该是什么;

2,从客户需求源头出发,展开服务/作品/产品的质量创新与标准化行动;

3,用科学管理与执行将这些行动连接成每个环节都是客户创造环节的质量管理循环系统;

4,用这个系统不断提升业绩/降低成本/培养人才;

5,同步导入CIS品牌运营体系,推动影楼的高速发展和规模化扩张;

 

~本文摘自公众号:影楼内功

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