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影楼网销有那些渠道可以拓展?各个渠道优势是
影楼网销有那些渠道可以拓展?各个渠道优势是

发布者: 丘小良   发布时间:2018-09-27 23:17

我们把影楼的投放渠道分成了五个大类
 

【第三方大平台】:影楼行业垂直门户网站、团购、口碑、地方门户站等
渠道:大众点评、婚礼纪、美团、wed114、幸福婚嫁、婚礼猫、到喜啦、婚礼100、淘宝、天猫、口碑网、各地方论坛的结婚频道所属店铺;

 

特点:结合影楼当地的网络环境、特点,进行可加可减、轻重缓急、付费免费等等操作。比如我们现在付费投入广告的有114婚网、美团、大众点评等的地方版块的广告位买断。有的购买了VIP商铺,有的在评论区注册多个马甲账号进行引导评论,旅游城市在淘宝天猫上店铺的开设、直通车的开通等等。

 

【社交媒体类】:带媒体、自媒体属性的渠道
渠道:微信、微博等;

特点:官方账号的开通、内容框架的搭建、各个功能菜单之间衔接以及文字外链相互之间的转换,这些都非常重要。这些基本操作完成之后,就可以进行日常的操作,包括样片客片的发布、活动的推广、粉丝之间的互动咨询等,这些社交性软件基本都很好的实现了手机端和电脑端之间的转换,也就是说一天24小时都是可以及时操作的。

 

【SEM类】:分为付费类和免费技术类

 

渠道:百度搜索、360搜索、搜狗等等

先来讲SEO吧,俗称为搜索引擎优化,主要是免费技术类。也许现在很多人认为移动互联网时代,微信、直播等大众流行,传统的搜索引擎优化没什么用。虽然有一点点道理,但是网站的优化却是不得不重视起来的。官方网站的权重越高,排名越靠前,既是网站知名度热度的表现,同时也能够帮助节省不少的广告投入费用。在这里,重点提醒下,做影楼网站的SEO,一定要重视长尾关键词的优化,小良老师刚开始帮一家影楼集团做优化的时候,追求的目标就是当地准客户不管百度搜索任何跟影楼、拍婚纱照有关的问题,我们家的影楼网站一定是排在首位或者前三,效果也是非常明显。

再说下付费推广,主要分为按点击付费和品牌推广。影楼行业的关键词还是非常贵的,三线城市五六元一次点击,一线或者特级城市就更不用讲老贵了,我们一般设置好固定的消费额度,常年累计消费,效果也不错。当然付费推广要适可而止,重点做好网站的内部优化以及网站样片客片和活动营销力度吸引度,要不然钱花了,流量来了,转化率咨询了却少的可怜。

 

【DSP类】——所谓精准营销,有时候并不精准!

 

渠道:广点通、朋友圈、今日头条等

小良重点在做的就是微信朋友圈和QQ聊天窗口。流量非常大,费用也非常高,效果也是有的,一定要控制好消费、引导语的设置以及属性的范围。篇幅所限,这里就不细讲了,详情可以加小良的微信(xiaoliangfx)了解交流。

 

 

【互动营销】——插件类的营销推广

 

渠道:小程序、各种基于微信端或其他移动端APP;通过互动软件如微喜帖、客照分享赞赏、砍价、发红包、点亮钻石、投票评选等形式获得粉丝和客资。

小程序有效地打通了微信端,市面上也有非常多的小程序开发程序可供借鉴,几百块钱就可以搞定,没有尝试的童鞋,都可以去尝试做下。

好的微喜帖,不仅制作页面精美,同时加进去的活动引流、点赞、发红包赞赏等层出不穷,同时可以有效地引导老客户去分享给身边的亲朋好友进行二销三销等。

投票评选类的就见得太多了,14年的时候,我们帮一家影楼做最美新娘的评选,通过关注投票,高峰期一天吸引了5000多个新关注。儿童宝宝类工作室用投票评选也是一个非常大优势。

 


上面讲了这么多,

有不少影楼的老板疑惑了:我真的要开这么多渠道,这样需要多少投放人员啊?

我会从两个个前提两个角度阐明这个问题:

 

大前提一:网络投放渠道是稀有的或者说是独占性的,你占了好位置,别人很难短时间超越;因为每个渠道当地拍婚纱照的日活跃人数是有限的;

 

大前提二:网络投入渠道客资成本一定会逐年增加,因为微信、微博以及第三方的门户网站,始终占据着流量的大入口。你不做别人家做,你做的慢,别人已经占据了领先的优势,所以迟做真不如早做,你在犹豫的时候,别人已经通过各种渠道消息,早早的布局。

 

温馨提醒:保持投入产出比合理,保证影楼的良性发展:

我们做了详细分析,有些渠道是提供大量客资的,有的渠道是吸引粉丝做二次传播的,有些渠道量小但投入产出比划算可以拉均值,有些渠道在拿客资同时也做了品牌传播和美誉度传播,有些渠道是提供精准且能消费高价的客资;这些渠道需要综合使用才会有好的结果;

 

前期可以小投入,在没有专业网销人员的情况下,先把各个渠道建立起来,通过边收益边投入的模式拓展。给个比例参考吧,网销部门的业绩拿出10%来进行付费推广、商铺广告位的购买等。

 

一定要注意各个平台的流量-咨询量-邀约进店量的各项数据,做好统计,分析问题原因,争取把网销各个通道打通流畅,然后再进行较大的付费引流。
 

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