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李耀阳老师:婚纱摄影工作室电商渠道都有哪些
李耀阳老师:婚纱摄影工作室电商渠道都有哪些

发布者: 李耀阳   发布时间:2019-01-28 11:39

原标题:李耀阳老师:婚纱摄影工作室电商渠道都有哪些?影楼老板应该怎么选择?

 

随着国内婚纱摄影影楼工作室电商化的进度越来越快,传统婚纱摄影店在这一波电商大潮的刺激带动下,纷纷开始组建或者重拾网络营运中心,试图分上一杯羹。然而影楼电商的渠道问题,一直没有一个明确的答案,到底哪个渠道值得去做?哪些渠道转化不好?哪些渠道属于必须做的?哪些渠道可以暂时放弃。今天国内著名婚纱摄影工作室电商专家,李耀阳老师来给您一一分析。

 

   关键词:影楼电商渠道

 

   1、官网渠道。

 

   很多做电商的影楼一想到官网,首先认为是低价做一个网站。然而一个一年要产出数以百万业绩的网站,1-2W也嫌贵。这里有一个问题产生,好的官网和坏的官网差在哪里呢?李耀阳老师认为,客户的第一视觉体验决定了对产品好坏的第一感官意见,这是一种“潜意识”影响力,客户会认为“一个连官网制作都粗鄙不堪的公司不会安排好我的婚纱照服务”,进而网站的跳出率极高。所以一个拿得出手的官网是电商影楼应该考虑的。

 

   2、手机官网渠道

 

   同上,手机官网也必须认真对待,如果PC官网的是以十个像素来要求,那么受手机屏幕尺寸和分辨率的影响,影楼手机站点必须以像素精确来要求设计,比PC官网还要高。

 

   3、SEO优化渠道

 

   好多老板认为,具备以上两个要素,我们就可以开始做搜索推广了,李耀阳老师郑重提示:这个观点仍旧是错误的。影楼电商渠道的第三个要点是为PC官网和手机站做好SEO排名优化,获得基准转化量和咨询量,这里不仅仅是本身品牌名失去的搜索量,更多的是地域性扩展关键词得到的咨询量。例如我最近SEO优化的丽江圣芭芭拉,“丽江婚纱摄影哪家好”这个品牌扩展关键词。即使不做搜索推广,就可以免费获得准客户咨询。

 

   4、推广渠道

 

   包括不仅限于百度推广、360搜索推广、搜狗推广、广点通和智慧推,每一个推广的渠道都有其特点。好多影楼老板认为只要打开推广渠道,客户就会源源不断。李耀阳老师认为:这些都属于专业领域比较强的推广方式,有钱解决不了客源,必须有推广专员来帮您花钱,确认每一分钱都不会浪费掉,要产生效率。

 

   5、微信运营

 

   包括公众微信订阅号和服务号,以及因此衍生的微信营销小号矩阵。好多企业仍然把微信运营当成广告转发基地,引流窗口,按照微博运营的策略来运营公众微信,微信官方最近的改动言辞之间可以看到,微信鼓励原生优质内容的散发。所以,公众微信运营更多的应该体现在“内容”两个字,以优质的引申服务来获得客户互动,产生的二次传播引起的新客资加入。这个比较有深度,需要慢慢体悟。

 

   6、点评、糯米等渠道

 

   点评渠道做到优质商铺后引流和促成成交的机制是比较好的,但前期运作比较费神,优质店铺产生需要很长的时间和人力、财力的支持。因此需要短期变现的商家就不用考虑了。团购渠道,需要商家做好团单以及团单所属店铺的维护,这个成本也是比较高的,影楼工作室根据自身情况选择。

 

   7、天猫渠道

 

   淘_宝C店也可以运作,不过排名比较靠后,作为影楼电商在线收款渠道还是可以的。天_猫店受准入规则影响,建议有品牌商标注册或者授权的店面运作,运作天_猫店铺的人力和财力成本要求都会比较高,但一旦成为知名商家,咨询量和订单量也是极为可观的。

 

   8、微博渠道

 

   微博运作需要有好的段子手,小号或者无知名度的官微直投广告的形式变现比较困难。建议缓慢运作。

 

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