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揭秘儿童影楼引流的两大杀手锏!
揭秘儿童影楼引流的两大杀手锏!

发布者: 智汇赢家   发布时间:2019-01-28 11:01

秀场无疑是儿童影楼引流获客和储备现金最快的手段!

 

老师在做秀场的时候首先要做的就是制定引流方案。真正好用的引流策略无非是:免费和赠品。

引流的方式却有很多:社群红包,老客户转发,砍价团购,异业合作,但是本质上始终逃不出这两种。

 

而两者的区别在于引流的方式和场景而已。

 

大家都知道一个销售公式:销售额=流量*转化*单价。

 

我认为这样的营销公式在移动互联网的今天是远远不够的,复购,分享,裂变已经成为营销增长的核心要素,所以我提出下面的公式。

 

生意价值增长=流量*转化*单价*复购*分享*裂变。

 

今天,我们就来讲讲如何引流!

 

1、流量

 

流量分为三种:自然流量、现有流量、拓展流量。

 

自然流量:

就是在你的影楼门口自然经过的流量,他可能看到你的影楼就直接进店消费了。
 

现有流量:

就是目前拥有的、能够控制链接的流量,比如你的影楼已经经营三年多了,已经有了好几万的老顾客资料,这些就是现有流量。

或者你能够掌控的流量,比如你有母婴用品店,产后恢复中心等产业的经营,可以带入流量,共享流量。
 

拓展流量:

就是在以上两个流量的基础上,通过回馈,促销活动或秀场能够裂变出更多的流量。

比如:秀场推出的“100元抵4000元”,就引来更多的新流量;或者在线上搞一个砍价的活动,引流到线下门店,这些都是拓展的流量。

 

我们的重点当然是:拓展流量。

那么,如何通过策划活动、创意促销,带来更多的流量呢?

我总结了比较常用、最有效果的2个引流策略:免费、赠品。

也许,你会说:怎么才两个?而且这两个引流策略都很普通啊!

我当然也能够说出很多种引流方式,比如说异业联盟引流、老顾客转介绍引流,但追根究底,这些都只是不同的引流渠道,而不是引流的手段。

而真正能够用好这两个引流策略的都是少之又少!
 

2、免费

我说的免费,不是不要钱,而是刺激大众眼球的低价产品。

免费有两个方式:

1.产品免费
2.服务免费

 

很多影楼做秀场或者促销活动的时候,都喜欢简单粗暴的搞打折,低价卡高礼品,拼团购,限时优惠等。

这些策略不是没效果,但是在如今【三天店庆,五天回馈的】,已经不足以刺激到受众了。

为什么大多数影楼不敢做免费呢?

当然是成本问题,免费承受不了。

所以免费都是有策略的,也就是有套路的。

比如:四人同时订相同的套系,一人免费(其实每人就是打七五折,但是这样的团购是不是更具有诱惑力);储值三倍金额,今天订的套系免费,(其实也是七五折,但更能刺激人)。

或如:免费拍一套送一套,送优惠券,抽红包,效果也不好。因为免费的东西的大家都不珍惜。有一个词叫做沉没成本,付出的越多,越不容易放弃。

如果你换成:拍完套系,参与或分享本活动到朋友圈,送现金(基于免拍套系价格),集满多少赞,可自选一张放大或者相册什么等(基于你优惠价值分级)。

或者根本就别说99的产品卡抵价值多少礼品,直接进店转发本活动,拉人进群,即可挑选礼品或免拍(基于拉新人数和转化率)。

只有付出时间成本,金钱成本和行为成本,才会知道珍惜。
 

3赠品

这里的赠品包含三个层面:

1.返钱
2.送券
3.赠礼

 

返钱:比如充值1000元送1000元,但要订套系;

送券:比如给订单的顾客送300元抵用券,但要消费够1000使用;

赠礼:比如礼品卡100元,送4000元礼品。

这三个都是比较常用的,也没什么新意,但是如果把这三个融合起来,就显得有新意,而且更具诱惑力。比如,一种新的促销方式——卖现金抵用券送赠品。

你可以20元购买200元抵用券,并送价值300元的某个礼品。

实际上也是你优惠范围内的力度,甚至更小。这也是变相送礼品或者优惠券。之前我们订礼品卡或送优惠券,储值都是为了锁定客户来消费,但是客户都是拿走了优惠并没有转化成订单,成本太大,转化太低,也容易造成客户反感。

但是你这样的话,客户是以20元买走了300元的礼品(礼品的成本大家都懂),并获得了200元的抵用券,这个礼品本来就是你要送给客户的,抵用券只能是本店拍照消费才可以用的,这不用说。

这样,客户就会想:我是自己买的礼品,送的劵,不用等于我吃亏了,我还不如拍个低价的套系,把这个卷处理了。我们的高成本变成低成本,对于准客户来说卷是送的,领礼品的,20元买的礼品,我们也不亏。那么,我们的活动不会让不拍的客户感觉不虚假,拍的客户感觉赚!

并且,消化抵用券的客户加100元可以送一张放大(或者其它的,并送500元的某个礼品。

我们只是把原来的套系要送的礼品总价值,给分级,让客户不轻易得到。

当然,这只是一种方法,具体活动优惠力度和方案还需酌情而定!

所以,无论我们用社群红包、老顾客转发、砍价团购、异业合作等来引流,只不过是渠道和方式不同,但本质还是:免费,赠送!

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