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婚嫁行业2019年网销的背景和电商发展小趋势
婚嫁行业2019年网销的背景和电商发展小趋势

发布者: 万能的小龙仙森   发布时间:2019-01-27 23:37

2018年最后几天全国都在下雪,难得下雪的城市上海,已经是第二次雪飞大地。犹如婚纱摄影行业的寒冬危机,关店转让潮一轮接一轮。借助时间的朋友提到关键词 :变量和小趋势,小编也希望把摄影行业2018年市场现状,老板走过坑,以及2019年摄影行业的一些网销经营小趋势谈谈自己的想法和见解,抛砖引玉,也是希望能和同业的大咖和一线运营做更深层次的交流。

 

行业现状

1结婚人口减少,人口红利逐渐消失,意味着摄影行业各城市总体市场份额减少。

从 10月29日,民政部发布“2018年3季度各省社会服务统计数据”。根据内容可知,2018年前三季度,全国结婚人数764.91万对,同比下降3.08%;离婚人数289.92万对,同比增长3.87%。

从数据看各城市的结婚人口下降,再加上结婚人群趋年轻化,间接加大本地市场的网络竞争,导致获客成本上升。尽管如此,依然还是有一些城市标杆店利用成熟的网络体系优势牢牢占据本地大半市场份额,而且不断拓新店。(典型代表如贵阳莱色集团旗下醉唐风、粉黛红颜 ,盘子女人坊集团城市直营店,江浙地区代表:太郎花子 阁楼 ,旅拍城市代表:唯一视觉 后古 克洛伊 等等 

市场是守不住的,想要维持现有的量不变,只能通过网络不断去抢同城竞品的量或者外地市场的量。这也是原来不做网销的店老板开始慢慢醒悟,也开始组建自己的网销部,不断走进第一网销学习课程现场学习网销系统运营流程。也慢慢在本地市场利用网络能占据一席之地。

2旅拍行业巨头和跨行业平台资本跨地区抢量,加剧本地市场流量竞争。导致本地市场商家网络获客成本增加。 

据不完全统计 ,光摄影行业单品牌旅拍店单月1000万的网络广告预算就好几家,利用微信朋友圈广告,抖音 ,微博 等渠道全国多频次覆盖投放吸量。还有跨行业的各种资本平台不计成本抢量,到喜啦 ,点评网时不时凑热闹全国砸广告抢量。原来旅游平台  途牛旅拍 同城旅拍都在布局旅拍抢量。婚礼纪也开始上线旅拍商城。

 这样的流量竞争导致很多省会城市或者地级市的龙头企业只能把网络的触角下沉到周边的地级市,甚至地级县的每个渠道后台能定位的地方。导致全国各地网络投放获客成本高居不下。

3网络投放客资有效低 进店难 均价低 提价难 ,两低两难这是目前行业不管是一二线三四线城市 ,不管是大中小行店型都面临的主要问题。归根结底还是渠道内容没有做好,营销企划没有做好。这也是为什么很多店开始组建品牌部,开始为渠道内容营销负责。也有些行业老板愿意年薪30万起去招营销企划总监 。

分析几点现状,也揭露下行业18年一些行业老总在网销经营过程中走过的炕。

 

1盲目选择一些不靠谱的代运营公司。这里面并非说代运营不好,在网销刚组建过程选择一家靠谱的代运营公司合作扶持一把无可厚非。 但这个过程也需要老板参与管控和了解。很多老板过去不懂网销,也不愿意花时间精力去董去管网销,一听某些代运营公司保证承诺投入产出比1;10  ,1;12   做不到全退这样的承诺。就直接定了。结果一个月后又主动问我们怎么合作,一打听钱倒是前前后后花了5-6万结果 就一个订单。对方也没有解决方案,只是给了一推无效的客资。 这样的老板 2018年我遇到的或者听到的还真不少。 

2盲目选择一些不靠谱单帮秀场老师做清零爆破,行业内的秀场老师层次不齐,付钱之前各种承诺,付款之后要么是改老师换档期,要么就是到店做的一半就拍拍屁股溜之大吉。这样的情况2018年也发生不少。但对于有完整邀约体系的店还是很少,因为本身一年就很少做活动请老师,核心在于日常邀约。毕竟稳定的每日进店比时不时来一次爆破带来的杀伤力要小很多。

 

分析行业生存现状,也揭示了一些网销经营走过的坑,必然有相应的解决方案,也就是婚纱摄影行业的网销小趋势。

小编也简单解析下这次课程将要分享的2019年婚嫁行业网销的小趋势。

 

小趋势1 :
两微一抖依然是明年付费渠道中来量占比最多的 渠道,所以明年微信 微博 抖音 这三个渠道做精做透是市场竞争的核心。

今年不管是大店还是小店 对于渠道投放其实都很迷茫 ,因为成本都很高 ,而且量也不稳定,所以这次展前互联网峰会课程我们第一网销直接邀请了腾讯 微博 抖音  小红书 平台官方高层分享 ,官方来分享明年最新的调整方向策略,和2018年渠道官方数据白皮书以及优秀的行业获客案例。不管现在是自己做还有和别人代运营,这些内容必须要第一时间了解 ,至少知道明年这么多渠道哪些是重点,钱怎么花才更有效。千万不要等到旺季来了才去自己摸索,去试错,这样其实试错成本更高。

优秀的企业一定是第一时间了解平台官方的变化规则,提前做调整。行业很少有机会一下子邀请这么多平台官方高层站台分享,行业其他老师讲的再厉害的,也没有制定规则的平台官方行业运营高管来分享更有说服力。

这个付费渠道精准抢量的小趋势一定要抓住。

小趋势2
除了付费渠道抢量,明年有哪些免费的方式获客?答案有很多种,这次展前行业互联网峰会也会分享如何做好全网全员自媒体营销矩阵,利用技术工具,做好全网全员低成本客资深挖。

现在有些旅拍城市工作室就靠一些自媒体号吸量,一个号的业绩就能干到一个省会城市中等影楼的全年的体量。行业内tangvison就是个典型案例。 所以这次展前互联网课程我们也是邀请到这个领域做得不错的几个标杆店一线运营来分享 :他们的成功运营模式。

这个小趋势明年不管是大小店都迫切需要重视和花时间精力去做的核心板块。如果2019年想要低成本获客,这个小趋势一定要抓住。

小趋势3
讲完渠道抢量,明年的渠道内容营销如何做?每月市场营销企划又该如何差异化打?前面提到现在网络客资有效低 进店难 均价低 提价难,就是因为渠道内容没有做好,很多老板可能思想意识知道这个重要性,但就是不知道怎么去做,所以这次课程第一网销刘帮老师也会给大家分享如何经营渠道内容,打造核心卖点,抢占客户心智。以及新的价值邀约体系内容塑造如何完善?相比爆破清零,我们更提倡的是日常邀约体系,价值邀约体系。这是目前邀约体系内容塑造的小趋势。  

小趋势4
如何管控电商部,提高电商部的人均劳效,这是目前很多老板和高管明年都很关心的。毕竟人力成本这座山不经营好,就有很多管理漏洞,影响业绩产出。所以明年网销数据化管控就显得尤为重要。这是明年在电商管控上的小趋势。


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