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揭秘影楼网销人员工资方案
揭秘影楼网销人员工资方案

发布者: 汪辉   发布时间:2019-01-27 23:14

合理的工资方案能够极大的激发员工的动力,管理层在设置员工工资的时候,一定要让能力强,业绩做的好的人拿到高工资,不要人为的设置门槛,让能力强的人的工资卡在一个位置无法上升。

 

本人亲身经历的事情,以前在某婚纱影楼上班的时候,负责电商板块的运营,底薪+电商实收一个点提成,不到一年时间,电商月实收从50万上升到230多万,提成就有两万多,在这期间,底薪从8000降到6000,再降到3000,到后面还是无法阻止我拿到高收入,最后就不给提成了,改算客资,一个客资5毛钱....然后就离职了一大批,都是因为工资方案的不合理.

 

其实两点就够了

1. 高工资靠的是高能力和高付出

2.公司应该是从市场赚钱,而不是从自己的员工上赚钱

 

网销人员工资方案都是以底薪+提成的方式,底薪根据当地的工资水平定,一般一线城市底薪在3000,非一线省会城市2000左右,其他三四线城市差不多1800左右,具体的根据当地的收入水平来决定.

 

然后所有网销人员的底薪水平建议做不一样的,能力强的,底薪也高一些,大概500左右的.

 

关于提成部分的方案,现在常用的基本就两种.

第一种,以实收为导向,例如实收10万,提成3%,实收15万,提成4%,实收30万,提成8%等,设置阶梯式的提成方案.

 

优点:以实收为目标,能够实时的知道自己的差距.

缺点:对于上进心不是很强的员工,万一月初就搞了几个大单,个人目标就完成了,后面的时间就去打酱油了,也会影响到其他人的工作.

 

第二种:以进店数量为导向,以业绩实收为目标

例如进店一个30元,成交后40元并加实收2%的提成,基础目标是40个进店,完成50个奖励200元,完成60个奖励500元.完成80个奖励1000元.如果一个要乐手一个月完不成30个进店,那就是在浪费客资,可以考虑换人了(新人另说).

 

优点:能够极大的提高进店量,进店越多,创造的可能性越大,并且收入跟实收也挂钩,邀约手会跟门市接待沟通,争取成交最大化,对门市有一个监督,对成交率有了要求.

缺点:薪资计算变的麻烦了,可能会有偷奸耍滑之辈忽悠非意向客户进店,这些提前需要做好预防

 

在这里,我墙裂建议大家使用第二种方式,综合了第一种的优点,并且解决了第一种的缺点.员工为了让客户进店,绞尽脑汁.

 

然后我们还可以稍微做一些改变,例如周一到周四进店是30元,周五到周六进店是25元,平衡一下每周前几天进店量不均衡的情况.

 

主管的提成方案就很简单了,底薪加提成,提成也是阶梯式的,一般是部门实收1%,完成高标就是1.5%.

 
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